"Je ne savais pas par où commencer et comment mettre en place et développer une startup. Line-Out/The Maul a été le couteau suisse qui a su m’apporter toutes les compétences dont j’avais besoin pour faire avancer ma startup."
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Genko, spin off universitaire de l’UCLouvain, commercialise le logiciel Rombio. La startup a développé une technologie permettant de générer des plannings opérationnels optimisés pour les grandes entreprises et en particulier le secteur pharmaceutique. La technologie développée a été utilisée sur le robot Rover Perseverance qui est actuellement sur la planète Mars.
Michael Saint-Guillain, cofondateur de Genko / Rombio, avait besoin d'aide pour transformer sa technologie en produit commercialisable, définir son modèle économique, sa cible, continuer une partie du développement software et, par la suite, créer sa société.
Au fil de notre collaboration, le logiciel Rombio est passé d'une technologie de laboratoire à un produit commercialisable avec des clients prestigieux, notamment Takeda, une grande entreprise pharmaceutique japonaise, Baxter, SK pharmteco ou encore Exothera.
A travers cette collaboration, nous avons mis un développeur à disposition du projet Rombio. Michael Saint-Guillain a donc pu tester les compétences d’un de nos développeurs full stack.
La collaboration entre notre développeur et l'équipe de Rombio se passait bien et il a naturellement été recruté par Genko/Rombio une fois que leurs finances le permettaient.
Cette approche "Try and Hire" nous tient à coeur car elle permet de mettre en relation de talentueux développeurs que nous encadrons et faisons travailler sur plusieurs projets pour ensuite permettre à nos clients de les recruter.
Après de nombreux feedbacks d'entreprises et grâce à un pivot essentiel, Rombio est devenu une solution SaaS pour la gestion stratégique globale des chaînes de production des entreprises pharmaceutiques et biotech avec un ARR (Annual Recurring Revenue) de plus de 100.000€ avant même d’avoir créé l'entreprise.
L'impact de Line-Out :
L'équipe de Rombio était composée de Michael Saint-Guillain et d'un associé technique (Lead Dev / CTO).
Les manques résidaient dans l'approche business et le temps disponible pour exécuter la partie technique.
Line-Out est donc intervenu sur cette partie technique et The Maul, la société mère de Line-Out, est intervenue sur la partie business, vente, méthodologique et financière pour accompagner Rombio à chaque étape du projet.
Nous avons collaboré étroitement avec Rombio pour définir sa proposition de valeur, réaliser un pivot primordial pour le projet, créer un business model et un business plan nécessaire dans le cadre du statut de spinoff, développer sa solution et signer ses premiers contrats.
Aujourd'hui, Rombio est autonome pour continuer à évoluer, définir un plan de bataille pour conquérir le marché des Biotech et du Pharma à l'échelle internationale. Leur stratégie : conquérir le marché des biotechs, du pharma, mais par la suite également la chimie, l'agro-alimentaire et l'aérospatial.
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